Proč musí PPC specialista znát celý průběh zakázek?
Kdo po prohlídce nepodepsal rezervaci, není ztracený kontakt. Bude nejspíš brzy prodávat a vy u toho chcete být.
Když se zeptáte běžného PPC specialisty, co potřebuje k nastavení reklamy pro realitku/makléře, řekne si o odkaz na web, přístupy do Google Ads a pár klíčových slov jako „prodej bytu Brno“ nebo „odhad nemovitosti zdarma“. Pak zapne kampaně a čeká, co propadne formulářem.
Jenže realitní byznys takhle nefunguje.
Reality mají dlouhý rozhodovací cyklus, složitou psychologii a hlavně - klienti v něm mění role. Ten, kdo dnes nemovitost poptává, ji zítra může prodávat. A ten, kdo nedošel k podpisu rezervační smlouvy, není ztracený případ, ale nejlepší horké publikum pro další kampaň.
Pokud PPCčkař detailně nezná kompletní cestu koupě či prodeje nemovitosti (platí i pro pronájmy), pálí vaše peníze na generických klicích. Pokud mu ale rozumí, dokáže vytvářet scénáře, o kterých se vaší konkurenci ani nesní.
Když váš PPC specialista rozumí celému tomuto diagramu
- Nenalévá rozpočet do jednoho cedníku (nepouští jen slepé vyhledávací a obsahové kampaně).
- Dokáže zachytit odpadávající klienty v každém kroku procesu a vrátit je do hry.
- Chápe synergii mezi náborem a prodejem - ví, že kupující je často skrytý prodávající.
- Snižuje celkovou cenu za získání zakázky (CPA), protože využívá data z vašeho celého obchodního trychtýře.
Pokud chcete kampaně, které nekopírují jen povrchní klíčová slova, ale přesně kopírují reálný život vašich klientů a práci makléřů, pojďme se na váš proces podívat společně.