Nejdražší PPCčkař? Ten bez zkušeností s realitami

Narazil jsem na názor od různých marketingových odborníků, stratégů nebo externích CMO: „Chcete zkušeného člověka na tvorbu kampaní? Vyberte si někoho, kdo má certifikáty na práci s inzertními systémy. Není potřeba, aby měl zkušenosti přímo s realitami.“

Zní to sice hezky, ale z mojí praxe je to jedno z nejdražších rozhodnutí, které můžete v online reklamě udělat.

Certifikáty (ani sliby) vám nákupní záměr v realitách nepochopí

Za dobu, co jsem pracoval pro největší realitku v Jihomoravském kraji, jsem si vyzkoušel spolupráci s certifikovanou brněnskou agenturou i s PPC specialistou, který měl certifikátů na rozdávání.

A výsledek? Zjistil jsem, že i když mají papír na Google Ads nebo Sklik, vůbec nerozumí vyhledávacím dotazům lidí, kteří nabízejí nebo naopak hledají nemovitost.

Prostě jim splývá nábor a prodej. Nevědí, jak pracovat s nejednoznačným záměrem uživatelů, a tak vám úplně nevědomky pálí peníze.

A víte, co je na tom nejhorší? Vysvětlíte jim to jednou. Pak znovu. A stejně tím, že jsou realitami nepolíbení, tak ty chyby dělají pořád dokola. Sedíte na schůzce, chcete řešit čistě nábor nemovitostí, ale oni vám do toho pořád pletou prodejní klíčová slova nebo strategie, i když jste jim to před chvílí řekli už třikrát.

Ukázka z praxe: Jak prohučet tisíce na nejednoznačných dotazech

Mrkněte se na obrázek přímo z rozhraní Google Ads.

Vidíte tam klíčové slovo "pronájem bytu brno".

Nezkušený PPCčkař to tam prostě práskne. Jenže co ten člověk na druhé straně obrazovky vlastně hledá?

• Hledá byt k pronájmu?
• Nebo chce pronajmout svůj byt v Brně a hledá makléře?

Když PPCčkař nerozumí realitnímu prostředí, neumí s tímhle nejednoznačným záměrem pracovat. Kampaň pak běží, peníze létají vzduchem a najednou zjistíte, že jste projeli přes 5 000 Kč jen na frázi "pronájem bytu brno", protože klikali lidi, co hledali bydlení. Místo toho, aby vám chodili majitelé nemovitostí na nábor. A peníze jsou pryč.

Jeden developerský projekt jaro nedělá

Když hledáte někoho na PPCčka, nenechte se opít rohlíkem. To, že někdo pomáhal vyprodat jeden developerský projekt, z něj ještě nedělá experta na reality.

Prodat konkrétní nové byty v projektu je úplně jiná disciplína než dlouhodobě dělat nábor nemovitostí a získávat pro makléře do nabídky nové nemovitosti. Je tam úplně jiná psychologie, jiná klíčová slova i jiné nastavení kampaní.

Jak z toho ven?

Ať už si vybíráte agenturu, certifikovaného specialistu, nebo freelancera bez certifikací, nehledejte jen podle toho, jaké má odznáčky od Googlu.

Hledejte partnera, který má co největší reálnou zkušenost s tvorbou kampaní přímo pro reality. Ušetříte si tím spoustu nervů, vysvětlování, a hlavně desítky tisíc korun, které by jinak vyletěly oknem.

Chcete kampaně, které nebudou pálit rozpočet a zacílí přesně tam, kde mají? Napište mi a probereme to.